原标题:6000多家品牌深度合作,唯品会强势开启23个季度持续盈利

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6000多家品牌深度合作

原标题:唯品会连续盈利28个季度

唯品会在北京时间11月21日,公布了截至2017年9月30日未经审计的第三季度财务报告。财报显示,唯品会各项业务稳健提升,继续领跑电商行业,以连续20个季度盈利的表现再次刷新电商行业连续盈利纪录。受益于自营服饰穿戴等核心品类的强劲增长,第三季度,唯品会实现净营收153亿元人民币;按非通用会计准则(Non-GAAP),归属于唯品会股东的净利润为5.598亿元;订单数同比增长23%,达到7400万。

唯品会强势开启23个季度持续盈利

11月13日,折扣零售电商唯品会披露了其未经审计的2019年第三季度财务报告。财报数据显示,唯品会三季度净营收增至196亿人民币(约合27亿美元),同比增长10.0%。延续前两季度的向好趋势,唯品会此次财报各项数据持续提升,除成功保持
28个季度连续盈利外,活跃用户数也呈现同比21%的稳健增长态势。在随后的盘前交易中,唯品会股价一度大涨近10%。

唯品会三季度业绩稳健增长的背后,是唯品会对用户价值和新电商模式的不断探索。唯品会董事长兼首席执行官沈亚先生表示,不断增多的高价值用户为唯品会注入了强劲的增长动力,是唯品会业绩保持稳健增长的重要因素。

2018年8月14日凌晨,特卖电商唯品会发布了其第二季度的财务报告。据报告显**示,二季度唯品会净营收总额为207亿元人民币(约合31亿美元),相比去年同期的175亿元人民币同比增长18.4%,已连续23季度保持盈利**,刷新自身保持的电商行业连续盈利纪录。

本季度,唯品会总订单数为1.276亿,相比去年同期的9570万单增长33%。三季度活跃用户数增至3200万人,同比增长21%。

高粘性和强购买力是唯品会用户的两大特征。财报显示,唯品会第三季度复购率84.4%,复购用户销售占比95%。从这两项数据中可以看出,唯品会客户粘性在持续增强。另外,唯品会本季度的人均消费额达到了643元,得益于客单价4%的同比增长和人均订单量7%的同比增长,人均消费同比增长11%,意味着用户购买力的显著提升。

自营服饰穿戴品类作为唯品会的核心业务,在二季度维持着稳健的业绩增势,其电商领域护城河优势不断加深。和腾讯、京东的战略合作也在本季度扎实推进,唯品会京东旗舰店和微信钱包入口拉新效果显著,来自这些渠道的新客户数占本季度唯品会新客户总数的24%。财报数据显示,唯品会在二季度为约400个品牌打造了微信小程序,使用唯品会微信小程序新客数量环比增长超500%。而截止到8月14日财报发布,唯品会京东旗舰店粉丝数已近150万人。

唯品会董事长兼首席执行官沈亚表示:“2019年第三季度实现了强劲的运营和财务业绩。活跃客户总数同比增长了21%。活跃客户总数的强劲增长继续推动我们的营收增长,在
2019年第三季度实现同比增长10%。今后,我们将继续致力于采购深度折扣产品,为客户提供更高的价值,进一步扩大在中国折扣零售领域的市场份额。”

电商行业中,有所谓得女性者得天下之说,购买力日益增强的女性消费者是电商行业最重要的推动力量。唯品会的注册用户超过3亿,其中有超过80%为女性用户。以80后女性为主力的客群,拥有着家庭消费的决策权,伴随着整体消费的升级,她们构成了唯品会品质消费的中坚力量。同时,90后、00后的年轻人也是正在快速增长的消费群体,他们带动了整个市场的年轻化和个性化,成为整个消费市场都在抢占和拥抱的群体。唯品会“品质”+“时尚”的布局,也受到90后年轻用户认可,其本季度新增用户中90后用户过半,为唯品会持续稳健发展积攒了能量。

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为了给用户提供更加人性化的购物体验,唯品会在人工智能和大数据领域长期布局,并以此为技术支持开发多项服务功能。唯品会的智能机器人可为客户提供售前导购和售后服务:售前导购帮助了解用户需求,为用户提供更贴心的服务;售后服务机器人能够为客户实时解决常规售后问题。此外,唯品会将消费与科技深度结合,利用人脸识别、AR和3D技术,推出虚拟试妆、虚拟试衣间等功能,让用户先“体验”后购物,解决网购用户痛点。唯品会还与腾讯优图、微软等技术公司展开合作,通过大数据AI的运用,精准判断客户喜好,智能推荐最合适商品,打造个性化的用户界面。

唯品会致力于通过加大与国内外一线大牌深度合作、买断等方式,获取独家低价正品货源,从而用深度折扣与高性价比好货吸引消费者。买手+品牌授权+质检环节+国内外供应链一体化的跨境自营模式,唯品会细心布局跨境全链条,缩短供应链、供货路径,为客户提供放心货品与极速的购物体验。

唯品会的金融板块分拆正在顺利进行,女性用户成为唯品花最有价值的目标用户群体。因此,唯品金融会在产品的设计、用户体验上更多以女性用户为基础来考量。基于唯品会在电商多年的消费场景和用户积累,尤其是唯品会对女性用户消费习惯和金融需求的洞察,唯品会的金融业务能形成与其他金融平台明显差异化的优势,具有发展潜力,这种优势在第三季度开始显现。唯品花三季度活跃用户数量约380万,同比增长146%。

无论是实体经营还是电商,商品的品质都是核心竞争力。对于进驻平台的商品,唯品会一直择优而选,筛选声誉好、竞争力强的供应商发展长期合作。唯品会与6000多家全球精选品牌商合作,涵盖服装、美妆、母婴、家居等主要品类,既包括国际一线奢侈品大牌,也有大众名牌以及知名网络品牌,能够满足不同购买力的消费人群。

随着电商市场的发展,客户已然成为最重要的行业驱动力。沈亚先生表示:“未来,唯品会将继续以用户为中心,持续提升有品质的购物体验,进一步加强在品牌精选和品类多样化方面的竞争力,进而实现用户粘性的持续增长。”在新的消费背景下,唯品会始终坚持对用户需求的精准预测和把握,以全方位服务为用户提供极致的消费体验。同时,消费的升级和客群质量的持续优化也将为唯品会带来强劲增长动力。

唯品会拥有专业的买手队伍,在10个国家和地区组建买手团队,其中海外团队95%以上为资深外籍买手。有这样的专业买手,能够在众多海外好物中挖掘到符合中国消费者的真正好物就不足为奇了。

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